SolarWinds создает системы управления и решения для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств. SolarWinds поставляет решения более 275 тыс. клиентам в 190 странах (из них 499 компаний из списка Fortune 500). В списке клиентов такие компании, как MasterCard, ExxonMobil, Nokia, Siemens, Microsoft, NАSА, Министерство обороны США и Госдепартамент США. В 2009 г. компания SolarWinds провела IPO. В феврале 2016 г. Компанию приобрели инвестиционные компании ThomaBravo и SilverLake за $3,4 млрд, и SolarWinds стала частной. За всю свою историю SolarWinds привлекла $217,5 млн.

По классификации Gartner Magic Quadrant, компания является нишевым игроком, но со своим комплексным предложением и потенциальным рынком в $53,6 млрд. По данным IDC, мировой рынок ПО для управления IT-продуктами вырастет с $41,5 млрд в 2017 г. до $53,6 млрд в 2021 г. При этом компания считает, что их возможности больше, чем оценивает IDC. Продукты SolarWinds спроектированы для решения большинства проблем в своем сегменте рынка ИТ.

Чем полезен SolarWinds. Компания контактирует с работниками в сфере IT, чтобы понять, с какими проблемами они сталкиваются, какие решения могут пригодиться. Данный подход позволяет SolarWinds помогать в решении наиболее важные проблемы IT- специалистов.

Сильные цифры для SaaS: рост свыше 40% за последний год и редкая траектория выхода на прибыльность. За 201 7 г. компания увеличила выручку на 55%, заработав $762 млн против $469 млн годом ранее. При этом компания получила положительную маржу EBIT по итогам 2017 г.: +10% против -55% годом ранее.

SolarWinds: финансовые показатели

SolarWinds Worldwide: ключевые факты

SolarWinds основана в 1999 г. и специализируется на разработке систем управления сетями, а также решений для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств. Решения компании используют более 275 тыс. клиентов в 190 странах. В 2009 г. было IPO SolarWinds, и в феврале 2016 г. компанию приобрели инвестиционные компании Thoma Bravo и Silver Lake за $3,4 млрд, после чего компания стала частной. SolarWinds сегодня занимает одну из ведущих позиций в области производства систем управления сетями и решений для мониторинга сети и обнаружения сетевых устройств. Решения компании легко масштабируются, обладают мощными инструментами мониторинга и анализа.

SolarWinds также присутствует в известных рейтингах, таких как Forbes Cloud 100, занимая 19 позицию в этом рейтинге.

Также, по мнению Gartner, компания SolarWinds является одним из лидеров своей рыночной ниши.

За свою историю компания привлекла $217,5 млн. Перед IPO компанию оценили в $5,4 млрд.

История компании SolarWinds.

1. 1999 г. – основание компании SolarWinds.
2. 2006 г. – переезд штаб-квартиры в Остин, расширение управленческой команды и разработка модели SolarWinds.
3. 2009 г. – одно из первых IPO после кризиса.
4. 2010 г. – расширение линейки продуктов за пределы управления сетями.
5. 2011 г. – запуск Building Core IT-Portfolio
6. 2012 г. – признана лучшей маленькой компанией в США, по мнению Forbes.
7. 2013 г. – возможность удаленного мониторинга путем приобретения компании N-able.
8. 2014 г. – расширение облачного мониторинга путем приобретения компании Pingdom.
9. 2016 г. – приобретение компании инвестиционными фондами Thoma Bravo и Silver Lake, компания SolarWinds становится частной.
10. 2017 г. – по данным IDC, становится лидером рынка.

Что означает «модель SolarWinds». Модель SolarWind – так компания именует свой подход к стратегии развития, которая была создана в 2006 г. Она ориентирована на рост и прибыльность. Данная модель построена на пяти принципах:

1. Всегда предоставлять услуги, в которых нуждается рынок.
2. Предоставлять продукты, которые будут решать проблемы на всем рынке - от малых до самых крупных мировых компаний.
3. Захват рынка с помощью уже приобретенных клиентов.
4. Продажа только через прямые каналы продаж.
5. Долгосрочные отношения с клиентами, создание дополнительной ценности клиентам.

Чем полезен SolarWinds. Продукты SolarWinds решают большое количество задач для упрощения работы IT-специалистам: продукты для сетей, серверов, хранилищ и т. д.

SolarWinds известна своим подходом к разработке продуктов и тем, что всегда контактирует с работниками в сфере IT. Данный подход позволяет SolarWinds решать наиболее важные проблемы IT специалистов.

Также компания имеет сообщество, где ежедневно общается со своими клиентами из разных стран для обсуждения недостатков и пожеланий по развитию того или иного продукта.

Продукция SolarWinds. Сегодня компания предлагает клиентам более 50 продуктов для мониторинга и управлениями сетями. В список входят такие направления, как мониторинг сетей и баз данных, облачные сервисы, решения для техподдержки, управление системами, IT безопасность.

Как SolarWinds зарабатывает и привлекает клиентов. По состоянию на 30 июня 2018 г. У компании было более 275 тыс. клиентов в 190 странах. Клиенты компании варьируются от малых предприятий до 499 компаний из списка Fortune 500. Также компания может обслуживать несколько клиентов в рамках одной организации.

SolarWinds привлекает и удерживает клиентов за счет большой линейки продуктов. Обычно организация приобретает один из продуктов SW для решения проблемы, после чего, получив простой и масштабируемый продукт, в большинстве случаев расширяет свои приобретения.

Стратегия «Модель SW» позволяет охватывать широкую группу потенциальных клиентов и закрывать крупные сделки. За последние восемь кварталов было привлечено более шести тысяч новых клиентов, как крупных, так и малых.

Потенциальный рынок в $53,6 млрд. По данным IDC, мировой рынок ПО для управления IT-продуктами вырастет с $41,5 млрд в 2017 г. До $53,6 млрд в 2021 г.

При этом компания считает, что ее возможности больше, чем оценивает IDC. Продукты SolarWinds спроектированы таким образом, что они могут решать большинство проблем всего рынка. Но, по мнению компании, этот фактор может не учитываться при прогнозе рынка.

Растущие темпы роста и выход на прибыльность. За 2017 г. компания заработала $728 млн (темпы роста за 2017 г. составили 55%). При этом ПГ/ПГ наблюдается тренд снижения темпов роста выручки до 18%.

В 2016 г. убыток составил $132,4 млн (маржа EBIT -67%), но в 2017 г. компания получила прибыль в 69,6 млн (маржа EBIT +10%).

Такое резкое снижение убытка и выход на прибыль связаны со снижением затрат: на себестоимость с 56% до 32% от выручки, на маркетинг с 45% до 28%, расходы на амортизацию НМА уменьшились с 13% до 9% и НИОКР с 21% до 12%.

Риски: конкуренция, охват международных рынков и кибератаки

Конкуренция. SW сталкивается с сильной конкуренцией. Среди конкурентов лидеры рынка: NetScout Systems, Micro Focus International, IBM и BMC Software.

Охват международных рынков. У SW есть клиенты в 190 странах. Для увеличения проникновения на эти рынки компании нужны инвестиции и увеличение административных расходов, что в дальнейшем может сказаться на прибыльности компании.

Системные сбои и кибератаки. В случае частых системных сбоев, кибератак и несвоевременной реакции на данные инциденты, может пострадать бренд компании, и SW может потерять ключевых клиентов.