Upwork (UPWK)

Онлайн-платформа для фрилансеров

1. 1) Потенциальный рынок в $2,7 трлн. В 2017 году Upwork для своей платформы оценивал потенциальный рынок в $560 млрд GSV. По прогнозам McKinsey Global Institute, к 2025 году стоимость онлайн-платформы составит $2,7 трлн, а это 2% от мирового ВВП.
2. 2) Upwork создала интернет интернет-ресурс по поиску работы для фрилансеров. В 2013 году в результате слияния двух конкурентов Elance и oDesk появилась компания Upwork. За свое существование Upwork смогла привлечь более $160 млн. перед IPO Upwork оценивается в $1,1 млрд. Выручка Upwork В 2017 году увеличилась на 23%, а в начале 2018-го — на 28%.
3. 3) Принципы работы онлайн-платформы? Upwork предлагает компаниям базу высококвалифицированных фрилансеров и помогает с поиском сотрудников для участия в долгосрочных и краткосрочных проектах. В кратчайшие сроки, а также по более низкой цене в отличие от традиционных каналов поиска эти Компании-заказчики могут подбирать себе нужных сотрудников. За 1-го полугодие 2018 года базы компании содержали уже 475 тыс. клиентов и 375 тыс. фрилансеров из 180 стран мира. В базе компании находится более 70 профессиональных разделов, таких как графический дизайн, обслуживание клиентов, контент-маркетинг, мобильная разработка и другие.
4. 4) Как платформа Upwork приносит прибыль? Доход образуется за счет выручки от сервисных услуг и подписки на сервис. Клиент может выбрать для себя наиболее удобный вариант подписки: Standart, Enterprise и Payroll.

1. Standart подписка – входит доход от фрилансеров (от первых $500 – 20%, за следующие $9,5 тыс. – 10%, за любую сумму свыше $10 тыс. – 5%) и от клиентов (от клиентских расходов – 2,75%, или ежемесячно за неограниченное количество операций – $25).
2. Enterprise подписка – предлагается для более крупных клиентов, которые хотят получить доступ к персональным отчетам и более квалифицированным фрилансерам.
3. Payroll подписка – предлагается клиентам, которые будут подписывать с фрилансерами официальные трудовые отношения (договор с кадровыми агентствами).