О Компании KnowBe4 Inc. (KNBE)

Компания предоставляет корпоративную платформу для защиты от киберфишинговых атак.
Во время пандемии KNBE продемонстрировал сильные результаты роста.
Согласно заявлению о регистрации S-1, KnowBe4 (KNBE) подала заявку на привлечение 100 миллионов долларов в ходе IPO своих обыкновенных акций класса А.
KNBE резко вырос во время пандемии и занимает видное место на рынке своих предложений.

Компания и технологии

Компания KnowBe4 из Клируотера, штат Флорида, была основана для разработки системы SaaS по повышению осведомленности сотрудников о кибератаках с использованием методов социальной инженерии, изменения поведения для минимизации этих угроз и повышения культуры безопасности в компаниях-клиентах.

Компания стремится дать возможность сотрудникам ежедневно принимать более разумные решения в области безопасности. KnowBe4 разработала ведущую платформу осведомленности о безопасности, позволяющую организациям оценивать, отслеживать и минимизировать угрозу кибербезопасности со стороны атак социальной инженерии. Компания является пионером интегрированного подхода к осведомленности о безопасности, который включает облачное программное обеспечение, машинное обучение, искусственный интеллект, расширенную аналитику и аналитику с увлекательным контентом. KnowBe4 считает, что величайший актив любой организации и самая большая угроза безопасности - это люди. По мере роста инвестиций в продукты безопасности злоумышленники все чаще используют социальную инженерию для обхода традиционных уровней защиты кибербезопасности. Социальная инженерия основана на манипулировании человеческим поведением; он может варьироваться от вовлечения ничего не подозревающих сотрудников в схемы обмана своих работодателей до получения доступа к системам во время многоэтапных кибератак, которые могут привести к серьезным нарушениям.

Управление возглавляет основатель и генеральный директор Стю Сьюверман, который работает в компании с тех пор и в настоящее время является главным редактором Cyberheist News, электронного издания, посвященного теме ИТ-безопасности.

Источник: KnowVe4

Основные предложения компании включают:

1) Осведомленность о безопасности
2) Управление безопасностью, автоматизация и реагирование
3) Управление, риски и комплаенс

KnowBe4 получил не менее 158 миллионов долларов от инвесторов, включая Elephant Partners, KKR, Goldman Sachs, Tiger Global, Vista Equity Partners и Кевина Митника.

Привлечение клиентов

Компания поддерживает отношения с новыми клиентами через прямых продаж, а также через торговых партнеров и поставщиков управляемых услуг.
Торговые партнеры и поставщики управляемых услуг обеспечили 37,4% выручки компании в 2020 году.
Руководство также увеличило свою международную выручку с 6,0% от общей выручки в 2018 году до 11,9% в 2020 году.

Расходы на продажи и маркетинг в процентах от общей выручки снизились по мере увеличения выручки, как показывают цифры ниже:

Продажи и маркетинг	Расходы против доходов
Период	Процент
2019 г.	57,3%
2020 г.	47,0%

Источник: Заявление о регистрации компании.

Показатель эффективности продаж и маркетинга, определяемый как количество долларов дополнительного дохода, генерируемого каждым долларом затрат на продажи и маркетинг, за последний отчетный период составил 0,7x.
Правило 40 - это эмпирическое правило индустрии программного обеспечения, которое гласит, что до тех пор, пока совокупный темп роста выручки и процентная ставка EBITDA равны или превышают 40%, компания находится на приемлемой траектории роста.

Согласно последним расчетам KNBE, по состоянию на 31 декабря 2020 года компания достигла 44%, поэтому, согласно приведенной ниже таблице, компания показала хорошие результаты в этом отношении:

Правило 40	Расчет
Недавний прирост Rev.	45%
EBITDA%	-1%
Общее	44,0%

Источник: Заявление о регистрации компании.

Средний доход на одного клиента существенно вырос в 2020 году, согласно приведенной ниже таблице:

Средний доход на клиента
Период	ARPC/U	расхождение
2019	$4,019.17
2020	$4,726.65	17.6%

Источник: Заявление о регистрации компании.

Рынок и конкуренция

Согласно отчету IndustryARC об исследовании рынка за 2019 год, глобальный рынок киберзащиты от целевых фишинговых атак оценивался в 922 миллиона долларов в 2018 году и, как ожидается, достигнет 1,94 миллиарда долларов к 2025 году.
Это представляет собой прогнозируемый среднегодовой темп роста 11,3% с 2020 по 2025 год.
Основными факторами ожидаемого роста являются растущее количество и изощренность атак, растущее использование организацией политики «принеси свое собственное устройство» и более широкое внедрение облачных технологий на предприятии.
Кроме того, участились и фишинг по электронной почте, и SMS-фишинг. Ожидается, что сегмент решений будет расти с максимальным среднегодовым темпом роста в течение периода, за ним последует сегмент критической инфраструктуры. С 2020 по 2025 год на Северную Америку, вероятно, будет приходиться 37% от общего рыночного спроса.

К основным конкурентным или другим участникам отрасли относятся:

Proofpoint
Mimecast
Cofense
Votiro
Cisco
IronScales
Microsoft
Symantec
PhishLabs
Trend Micro
Barracuda Networks

Финансовые показатели

Последние финансовые результаты KnowBe4 можно резюмировать следующим образом:

1) Сильный рост выручки
2) Увеличение валовой прибыли и валовой прибыли
3) Приближается к операционной безубыточности
4) Увеличение денежного потока от операционной деятельности

Финансовые показатели
Ниже приведены соответствующие финансовые результаты, полученные с заявления о регистрации компании:

Общий доход
Период	Общий доход	% Отклонения от предыдущего
2019 г.	120,575,000 долларов США
2020 г.	174,886,000 долл. США	45,0%

---

Валовая прибыль (убыток)
Период	Общий доход	% Отклонения от предыдущего
2019 г.	99,996,000 долл. США
2020 г.	148,156,000 долл. США	948.2%

---

Валовая прибыль
Период	Валовая прибыль
2019 г.	82.93%
2020 г.	84.72%

---

Операционная прибыль (убыток)
Период	Общий доход	% Отклонения от предыдущего
2019 г.	(125,532,000 долларов США)	-104.1%
2020 г.	(1,542,000 долларов США)	-0.9%

---

Чистая прибыль (убыток)
Период	Чистая прибыль (убыток)
2019 г.	(519,933,000 долларов США)
2020 г.	(2,430,000 долларов США)

---

Денежный поток от операций
Период	Денежный поток от операций в долл. США
2019 г.	$(29,718,000)
2020 г.	$(44,864,000)

---

Источник: Заявление о регистрации компании.

По состоянию на 31 декабря 2020 года у KnowBe4 было 86 миллионов долларов наличными и 221 миллион долларов общих обязательств.
Свободный денежный поток за двенадцать месяцев, закончившихся 31 декабря 2020 года, составил 36,8 млн долларов США.

Детали IPO

KnowBe4 намеревается привлечь 100 миллионов долларов валовой выручки от IPO своих обыкновенных акций класса A, хотя окончательная цифра может отличаться.
Акционеры класса А будут иметь право одного голоса на акцию, а акционеры класса А будут иметь десять голосов на акцию.
Индекс S&P 500 больше не допускает в свой индекс компании с несколькими классами акций.

Руководство заявляет, что оно будет использовать чистую выручку от IPO следующим образом:

... мы ожидаем, что мы будем использовать чистую выручку от этого предложения для общих корпоративных целей, которые могут включать оборотный капитал, капитальные затраты, другие корпоративные расходы и приобретение дополнительных продуктов, технологий или предприятий.